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如何與互聯網結合，是很多傳統行業在尋找業務轉機時，優先考慮也必然會考慮的問題。互聯網概念的興起，以及如何真正的落地也是大家一直在探討的方向。近幾年移動互聯網的快速發展，正在不斷的沖擊著各個行業。以線上電商平臺為例，阿里雙11，雙12每年不斷刷新的銷售戰績數據顯示，用戶更多通過手機移動支付方式進行電商交易。移動互聯網技術對支付方式，消費方式，交易方式的影響，正在不斷的滲透到各個行業和人們的日常生活中。

教育培訓行業，應該算是比較早接觸互聯網，并通過互聯網來拓展業務的行業。但如今的互聯網，已經“今非昔比”，從pC端到移動端的跨越，對于教培機構來說，移動互聯網化是新的機遇也是新的挑戰。如何通過移動互聯網解決生源及客戶問題，解決留存轉化以及后續的在線服務體系，是我們一直在研究的方向。

一、為什么需要實現移動互聯網化

作為營銷人，在做營銷時自然將客戶分為兩類：

B端客戶——多為公司企業級客戶，企業級客戶要求可靠，以信譽，，品牌等作為合作參考;

C端客戶——多為普通個人客戶，以性價比，個人預期，地域等作為消費常規參考。

目前國內教培機構，多面向C端普通個人客戶，而C端用戶目前的網絡使用頻率和消費習慣，偏向于移動端，營銷中常提到的一個概念“人群多的地方，就是知名做營銷的地方”，而以移動互聯網技術為代表實現的各類App應用，就成為普通個人客戶存在的潛在的市場。實現移動互聯網化，成為教培機構迫切的需求，也是順應時代發展的必然。

二、如何實現移動互聯網化

教培機構實現移動互聯網化，目前的選擇是入駐行業平臺，或通過移動互聯網技術來開發實現自有平臺建設需求。

入駐行業平臺，面臨諸多問題，比如如何差異化應對同行競爭，如何讓客戶找到你。

移動互聯網技術，以App開發技術和微信開發技術為主，多用于App開發和微信公眾號開發。

App開發因開發周期，開發成本，維護成本，使用頻率，耗用內存，如何引導下載等等諸多原因，導致App開發已經被很多企業機構摒棄了。而微信開發技術，因為有著微信這個強大的用戶平臺做基礎，擁有了諸多優勢，也成為很多行業領域的企業機構進軍移動互聯網的選。

對于教育培訓機構來說，通過微信技術對微信公眾號進行開發來實現移動互聯網化，是理想選擇。

三、如何通過微信平臺來解決生源問題

生源問題，是教培機構關心的問題，也是機構發展運作的關鍵因素。傳統生源獲取方法，主要通過媒體廣告，外派傳單，互聯網推廣，百度競價等多種途徑來獲取，但是推廣成本高、實際效果不佳等問題一直是教培機構的困擾。

微信，擁有8億用戶，而微信公眾號作為教培機構進駐微信平臺的入口，也是解決生源問題的突破口。依靠微信開發技術，公眾號可以實現平臺化，既保留了微信公眾號原有的功能，又拓展了更多功能用于教培機構營銷推廣需求，解決生源問題。毫不夸張的說，絲毫不比App技術遜色。

1、實現商城化，用于品牌推廣，培訓課程展示，完成在線瀏覽和下單。通過微信開發技術，搭建自有平臺，從展示、推廣到完成銷售，都可以實現。

2、從瀏覽到支付，方便快捷。一氣呵成的操作，對用戶來說，是理想的體驗，而通過微信公眾號技術搭建的平臺，讓瀏覽到支付一氣呵成。

3、強大的營銷功能，可獲取更多用戶流量。互聯網時代，流量就是變現的基礎，而微信開發技術可以輔助獲取更多的用戶流量，帶來更多潛在客戶。

四、微信與教培機構的結合哪種模式才是理想組合

技術實現對于營銷的影響，應當作為籌劃項目要考慮的問題，微信技術在與教培機構業務結合的時候，也應當認真分析思考需要哪些功能，選擇哪種模式，功能并非多多益善，而是一定要到點子上。

以課程銷售為例，對于教培機構來說，微信拼團和微信分銷，都可作為課程銷售方式，解決生源問題。

1、微信拼團課程銷售

微信拼團是相當火爆的微信銷售模式，并率先開創2人即可成團的模式，以一帶一的方式更容易實現銷售。課程銷售也可以如此，單人報名沒有優惠，但是拼團報名可以享受優惠。此種方式不僅可以刺激消費，有意向的學員還可以帶動身邊朋友一起報名，能增加更多新學員。

2、微信分銷課程銷售

微信分銷本身是一種很好的模式，用的恰當能起到很火爆的銷售效果。

當你需要給公眾號增粉時，通過微信開發技術實現的微信砍價和微信投票功能，能以活動的形式，幫你的公眾號快速增粉。

1、微信砍價公眾號增粉

微信砍價功能的運作邏輯是，邀請好友幫你砍價，參與人數越多，優惠越多。好友需要先關注公眾號才可以幫助砍價。在教培機構需要增加粉絲時，可以通過微信砍價功能來實現快速增粉。這里需要說明的是，砍價的優惠比例如果設置過小，對潛在學員來說不具備吸引力。但也需考慮課程的實際運營成本。

2、微信投票公眾號增粉

微信投票功能，也是快速增粉的方式之一，被普遍的采用，以獎品的形式吸引參與，通過投票來增加粉絲。比如，舉辦票選理想學員活動，學員邀請身邊好友關注投票，獲得好的排名，爭奪終獎品。此類活動，可為教培機構公眾號快速增加粉絲。

教培機構選擇以微信公眾號作為基礎，通過微信開發技術來實現移動互聯網化，是當前移動互聯網化理想解決方案。成熟的微信開發技術，以及微信營銷模式，不僅解決了技術需求，還能有效的改善和解決生源問題，這對教培機構來說，是貼合需求、可行的選擇。